Размер упаковки влияет на доступность, видимость на полке, свежесть после открытия и экономику распределения.
Маленькая упаковка меняет решение о покупке
На многих быстро-торговых рынках потребители не только сравнивают цену за килограмм. Они также учитывают сумму наличных денег, необходимую сегодня. Небольшие упаковки могут создать более доступную начальную цену, стимулировать пробное использование продукта и соответствовать привычке частых покупок.
В исследовании Всемирного банка, посвященном-рынкам--пирамиды, описывается маркетинг небольших-штучных товаров или пакетиков как способ сделать быстроходные-потребительские товары более доступными по цене за одну покупку. Та же коммерческая логика применима и к чаю, хотя упаковка по-прежнему должна обеспечивать качество.
Преимущества для потребителей, ритейлеров и брендов
| Для потребителя | Для розничного продавца | Для бренда |
|---|---|---|
| Меньшая сумма, выплачиваемая за покупку. | Более быстрое-перемещение и простота-представления-объектов. | Снижение барьера для первого судебного разбирательства. |
| Чай можно закончить раньше после открытия. | Больше ценников на полке. | Видимые упаковки могут повысить узнаваемость. |
| Удобен для путешествий или подарков. | Подходит для небольших местных магазинов. | Может поддерживать выборку и рекламные акции. |
Компромиссы-меньшего формата
В небольших упаковках обычно используется больше упаковочного материала и печати на килограмм чая. Заполнение и обработка картонных коробок также могут усложниться. Окончательное решение должно сбалансировать доступность для потребителей с себестоимостью продукции, прибылью дистрибьютора и воздействием на окружающую среду.
Дизайн должен работать при небольшом размере
Как покупатели могут выбрать портфолио пакетов
Бренд может использовать одну небольшую пробную упаковку, одну основную повседневную упаковку и одну более крупную упаковку. Правильная комбинация зависит от местных моделей доходов, типов магазинов, цен конкурентов и частоты потребления чая.
