Правило заголовка
Многие чайные отрасли сталкиваются с одной и той же ловушкой: увеличение производства листьев без создания достаточного спроса на полученный сорт. Схема пытается решить эту проблему, поддерживая развитие плантаций, организацию мелких-производителей, модернизацию заводов, продвижение продукции-с добавленной стоимостью. Такой комплексный подход с коммерческой точки зрения более реалистичен, чем политика,-только производство.
Дополнительная ценность может включать более качественную сортировку, специализированное производство, чайные пакетики, ароматизаторы, упаковку и брендинг. Это также может означать более качественную информацию,-четкие спецификации, отслеживаемость и обратную связь с рынком. Цель не обязательно состоит в том, чтобы сделать каждый чай премиум-класса. Хорошо-спроектированный экономичный продукт может повысить ценность продукта, обеспечивая постоянную необходимую прочность и сокращая отходы в цепочке поставок.
|
КТО ПОРАГАЕТСЯ
Схема поддерживает производительность и качество
|
ПОЧЕМУ СЕЙЧАС
Мелким производителям рекомендуется продвигаться вверх по цепочке создания стоимости.
|
ТРЕБУЮТСЯ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Добавленная стоимость и доля экспортного рынка являются явными целями
|
Коммерческая интерпретация
Покупателям следует следить за тем, как государственная поддержка меняет возможности поставщиков. Субсидии на оборудование или обучение могут улучшить качество, но улучшение должно быть проверено с помощью образцов и показателей. Один поставщик может закупать оборудование, не изменяя дисциплины в области качества, в то время как другой может очень эффективно использовать скромное оборудование.
| Контрольный список соответствия и исполнения | |
|---|---|
| 1 | Оценивайте добавленную стоимость по потребительской выгоде, а не только по стоимости упаковки. |
| 2 | Свяжите производственные инвестиции с измеримыми результатами в области качества. |
| 3 | Создавайте уровни продуктов для разных каналов и бюджетов. |
| 4 | Используйте обратную связь с рынком, чтобы скорректировать вторичные характеристики, не повреждая чашку. |
Что это значит для чайного бизнеса в Западной Африке
Импортеры из Западной Африки могут применить логику этой схемы при разработке китайского зеленого чая. Сначала определите целевую потребительскую и розничную цену; затем выберите сорт, упаковку и структуру распределения, которые сохранят впечатления от употребления. Добавление более дорогого чая без исправления упаковки или экономики канала не создает устойчивой ценности.
В будущем чайная конкуренция будет все чаще происходить между полными рыночными предложениями, а не между мешками листьев. Импортеры, сочетающие знание продукта, защиту бренда и дисциплину на пути к-рынку-, окажутся в лучшем положении, чем покупатели, которые меняют поставщиков только из-за небольшой разницы в цене.
Практическая ценность этой разработки заключается в объединенииСхема поддерживает производительность и качествосМелким производителям рекомендуется продвигаться вверх по цепочке создания стоимости.. Покупатель не должен реагировать только на заголовок. Полезным ответом будет определение того, какая часть текущей спецификации, контракта, плана запасов или программы упаковки действительно раскрыта, а какая остается стабильной.
Прежде чем менять поставщика или сорт, отдел закупок должен оценить добавленную стоимость с точки зрения потребительской выгоды, а не только стоимости упаковки. и связать инвестиции в заводы с измеримыми результатами в области качества. Затем решение следует пересмотреть с учетом следующего обновления рынка: будущая конкуренция за чай все чаще будет происходить между полными рыночными предложениями, а не мешками листьев. Импортеры, которые сочетают знание продукта, защиту бренда и дисциплину-к-рынку, будут в лучшем положении, чем покупатели, которые меняют поставщиков только из-за небольшой разницы в цене. Такой подход позволяет связывать рыночную информацию с качеством чашек, денежными потоками, соблюдением требований и повторными продажами, а не превращать каждый новый отчет в ненужное изменение закупок. Это также дает командам продаж более четкое объяснение дистрибьюторам: что изменилось, что не изменилось и почему предлагаемый чай, упаковка или план доставки остаются коммерчески целесообразными.
