Решение в одном предложении
Система лицензирования специального-чая в Кении требует технико-экономического обоснования, финансирования, информации о производителях и рыночного планирования, признавая, что новое оборудование является коммерчески слабым без определенного покупателя и маршрута выпуска продукции.
|
СИГНАЛ
Предложения специализированных заводов требуют технико-экономического обоснования и рыночного планирования.
|
КОММЕРЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ
Для дополнительных мощностей необходим идентифицированный источник листьев
|
ПРИОРИТЕТ ПОКУПАТЕЛЯ
Диверсификация продукции должна быть связана со спросом
|
Доказательства, стоящие за сигналом
У чайных фабрик может возникнуть соблазн инвестировать в специальное оборудование, потому что цены премиум-класса выглядят привлекательными. Однако небольшие партии, различные навыки обработки и более медленная конверсия рынка могут привести к тому, что оборудование будет использоваться недостаточно. Технико-экономическое обоснование заставляет инвестора перед началом строительства изучить предложение листьев, технические возможности, оборотный капитал и целевые рынки.
Требование к маркетинговому плану особенно важно. Специальный чай не может полагаться на систему оптовых аукционов так же, как обычный чай CTC. Фабрике нужны образцы, описания продукции, последующие действия-покупателей и реалистичные минимальные количества. Цикл продаж может включать месяцы тестирования, прежде чем появится повторный заказ.
Что должен решить серьезный импортер
Для импортеров это означает, что новые специальные предложения должны быть проверены на предмет непрерывности. Поинтересуйтесь, изготавливала ли фабрика изделие за несколько сезонов, сколько подходящего листа имеется в наличии и зависит ли предложение от одной опытной партии. Красивый образец без возможности повторения может стать помехой после успешного запуска.
Западная Африка читает
Покупатели из Западной Африки могут применять ту же дисциплину при разработке нового сорта китайского зеленого-чая или ароматизированного продукта. Прежде чем печатать упаковку, подтвердите маршрут поставок, минимальное производство, целевую цену и канал потребления. Разработка продукта должна начинаться с рынка и возвращаться к производству.
На следующем этапе производства специального чая будут вознаграждены фабрики и покупатели, которые совместно-разрабатывают продукцию в течение нескольких циклов. Краткосрочные-предложения могут оставаться доступными, но они менее подходят для создания потребительского бренда.
Практическая ценность этой разработки заключается в объединенииПредложения специализированных заводов требуют технико-экономического обоснования и рыночного планирования.сДля дополнительных мощностей необходим идентифицированный источник листьев. Покупатель не должен реагировать только на заголовок. Полезным ответом будет определение того, какая часть текущей спецификации, контракта, плана запасов или программы упаковки действительно раскрыта, а какая остается стабильной.
Прежде чем менять поставщика или сорт, отдел закупок должен запросить реалистичную годовую и повторяемую-производительность партий. и подтвердить источник листьев и сезон обработки. Затем решение следует пересмотреть с учетом следующего обновления рынка: следующий этап производства специального чая будет вознаграждать фабрики и покупателей, которые совместно -разрабатывают продукцию в течение нескольких циклов. Краткосрочные-предложения могут оставаться доступными, но они менее подходят для создания потребительского бренда. Такой подход позволяет связывать рыночную информацию с качеством чашек, денежными потоками, соблюдением требований и повторными продажами, а не превращать каждый новый отчет в ненужное изменение закупок. Это также дает командам продаж более четкое объяснение дистрибьюторам: что изменилось, что не изменилось и почему предлагаемый чай, упаковка или план доставки остаются коммерчески целесообразными.
