В последние годы Африка стала очень ценным дополнительным голубым океаном для внешней торговли Китая благодаря своим огромным демографическим дивидендам, неуклонно развивающемуся процессу индустриализации и постоянно высвобождаемому потребительскому потенциалу. Многие предприятия провинции Чжэцзян покинули жесткие конкурентные традиционные европейские и американские рынки и занялись глубоким освоением Африки. От зеленого чая Шэнчжоу до текстильных тканей Шаосин — предприятия провинции Чжэцзян быстро зарекомендовали себя на африканском рынке благодаря гибким бизнес-идеям и стабильному качеству продукции.
1. Во-первых, нам необходимо развеять когнитивное заблуждение о том, что Африка — это однородный рынок-бюджетного сегмента. Фактически, существуют значительные различия в национальных условиях, политике и уровнях потребления среди 54 африканских стран, и не существует единого подхода, подходящего для всех.
2. Прежде чем выйти на глобальный рынок, предприятия должны провести детальное исследование страны, сосредоточив внимание на проверке тарифных стандартов, запретов на импорт, требований к доступу к продукции, гражданского напряжения, основных потребительских цен и т. д., чтобы не допустить, чтобы слепые поставки приводили к таким потерям, как задержки в портах, непроданные товары и конфискации.
3. Африканский рынок — это не просто рынок с низкими-ценами, это прагматичный рынок, в котором приоритет отдается затратам-эффективности и адаптируемости. Соблюдение локализации и усовершенствования мелких деталей, а также избавление от низкой ценовой конкуренции является для предприятий провинции Чжэцзян ключом к открытию рынка терминалов в Африке.
4. Африканский рынок — это медленный, но долгосрочный-высоко-качественный путь с краткосрочной-адаптацией продукта, среднесрочным-накоплением каналов и долгосрочной-надежной репутацией. Внешнеторговые предприятия провинции Чжэцзян смогут полностью освободиться от внутренней конкуренции в африканском голубом океане, совершив новый прорыв: от простого экспорта продукции к брендингу и долгосрочной-стабильной работе.
